• 2 июля, вторник
  • Онлайн

Интенсив "Создай свой тренинг по продажам с нуля"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

52 дня назад
с 12:00 2 июля по 12:00 26 июля

Онлайн-курс для тех, кто хочет сделать сам свой тренинг по продажам. В результате у вас будет свой готовый тренинг по продажам, который можно брать и спокойно вести на группу. Группа набирается ДО 29 июня!

Это для вас, если:

  • Вам нужно провести тренинг по продажам (переговорам, холодным звонкам, активным продажам и т.п.), но вы не знаете, как подступиться к этой задаче
  • У вас нет опыта в продажах, но надо кого-то этому научить
  • У вас есть опыт в продажах, но опыта в проведении обучения нет, а хочется сделать тренинг по продажам
  • Вам надо быстро составить тренинг по продажам и сразу сделать это правильно, чтобы потом не переделывать

ВАЖНО! "Продажи" в данном случае понимаются как определенная техника взаимодействия с клиентом, который должен купить товар/услугу (подойдет, если вам нужен тренинг по продажам в торговом зале, через торговых представителей, продажи по телефону или продажи на встречах (переговоры)

 

В программе 6 вебинаров по 1-1,5 часа:

1.Подготовка к созданию тренинга

  • Что нужно узнать о своих участниках до того, как составлять программу
  • Нужно ли проводить предтренинговую диагностику? Максимально эффективные способы предтренинга для тренинга продаж
  • Как сделать тренинг максимально эффективным для участников? Особенности подготовки для открытого тренинга и для корпоративного обучения

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Вы предупреждены и вооружены. Точно знаете, что нужно узнать об участниках, какие вопросы задать заказчику и что сделать ДО того, как вы выйдите на группу, чтобы не провалить тренинг в первые же 40 минут.

2. Подбор теоретической базы для тренинга продаж

  • Какая теория/концепции нужны для тренинга розничных продаж (в торговых точках, лицом к лицу, активные продажи)
  • Какая теория/концепции нужны для тренинга продаж в сегменте В2В (переговоры, длинные сделки, коммерческие предложения и т.п.)
  • Какая теория/концепции нужны для тренинга продаж для торговых представителей
  • Какая теория/концепции нужны для тренинга телефонных продаж (исходящие/входящие звонки, продажи в интернет-магазинах и т.п.)

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Вы точно знаете, что давать в качестве теории и точно знаете, где и какой конкретно материал искать для подготовки к своему тренингу продаж. Вы избавлены от мук выбора и необходимости за ночь перечитать все 100500 книг по продажам, которые вам советовали.

3. Тренинг крупными мазками: сценарий и результаты

  • Выстраиваем логику тренинга продаж: какие темы и в какой последовательности ставить (для всех 4 подвидов тренинга продаж)
  • Прописываем планируемый результат тренинга и каждого тематического модуля (для всех 4 подвидов тренинга продаж).
  • Типичные результаты тренингов продаж в терминах "знаний" и "умений" (для всех 4 подвидов тренинга продаж)
  • Варианты подстройки программы тренинга под группу (для всех 4 подвидов тренинга продаж)

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: У вас готовый "скелет" тренинга и варианты его быстрой адаптации. Логически связанные между собой блоки и понимание, чему конкретно должны научиться люди. С этим "скелетом" уже можно идти к заказчику и презентовать будущий тренинг (или вешать анонс и собирать группу).

4. Наполняем каждую тему упражнениями и связками. Методы тренинга

  • 2 варианта Цикла Колба для тренингов продаж
  • 2 метода актуализации темы для новичков и продвинутых групп. Подробная инструкция к методу "Продвинутая лекция"
  • Методы подачи теории и осмысления опыта для тренинга продаж. Пошаговая инструкция, что делать
  • 2 варианта практического закрепления теории: для формирования навыка и когда надо очень быстро. Пошаговая технология и ответ на вопрос "какое дать упражнение"

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: У вас готов сценарий тренинга, расписаны активности и упражнения, "скелет" тренинга оброс "мясом". Вы сами понимаете, что это уже не лекция, и люди многое будут делать самостоятельно. С этим уже можно идти на группу.

5. Превращаем тренинг в тренинг. Обязательные структурные элементы

  • Как снять запрос с группы новичков и опытных продажников. Два варианта, примеры
  • Как познакомить группу на тренинге продаж. Привязка процедуры знакомства к теме, готовые варианты
  • Какие правила уместны на тренинге продаж. Примеры
  • Разминки в тренинге продаж: тематический ледокол, фокусировка после обеда, и "когда все устали". +3 новых в вашу копилку с привязкой к теме
  • Как подвести итоги тренинга продаж. 2 готовых варианты на разную продолжительность "обратной связи"

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Лоск наведен, бантики пришиты. Вы знаете, как начать тренинг и как закончить, а также что делать с желанием спать после обеда и усталостью к вечеру. У вас готов ваш собственный тренинг, больше ничего придумывать не надо. Осталось лишь начистовую переписать сценарий, сделать презентацию и распечатать раздатки.

6. Ответы на вопросы

  • Все то, что вы спрашивали, а я не успела ответить
  • Важные нюансы и фишки, которые "всплыли" по ходу выполнения вами домашних заданий
  • Ответы на вопросы тех, кто на тарифе "Я сам"

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Разрешены последние неясности, вы все поняли и находитесь в приятном возбуждении от предстоящего тренинга.

 

Формат:

  • 6 вебинаров/видеоуроков по 2 раза в неделю в будни (1-1,5 часа длительность)
  • домашние задания к каждому вебинару
  • Обратная связь по ДЗ 
  • чат 24/7 для проверки ДЗ, поддержки и ответов на вопросы
  • Сертификаты участия (тем, кто выполнит все домашние задания)
  • Записи всех вебинаров доступны на время прохождения курса + 2 недели сверху 

ВАЖНО! Группа набирается до 29 июня. УСПЕВАЙТЕ!
 

Ведущий: Анастасия Плотникова @dumatidelat

  • Эксперт по обучению взрослых с 2008 года
  • Создатель Школы Training Skills School (школа тренеров)
  • Владелец действующего тренингового агентства (где 70% заказов именно про продажи)
  • Член жюри XII Всероссийского конкурса бизнес-тренеров, организатор 3 региональных тренерских конкурсов
  • Бизнес-тренер, консультант, победитель трех профессиональных конкурсов бизнес-тренеров

Стоимость участия:

  • Тариф "VIP" (с обратной связью и проверкой д/з от Анастасии Плотниковой)  - 15000 руб.
  • Тариф "Группа" (с обратной связью и проверкой д/з  от куратора-опытного тренера-продажника) —  5500 руб.
  • Возможна оплата по карте или по расчетному счету от компании.

 

НЕКОТОРЫЕ ОТЗЫВЫ ПРЕДЫДУЩЕЙ ГРУППЫ:

Анжела, бизнес-тренер, практикующий коуч:
Я пришла на интенсив "Как создать свой тренинг по продажам с 0⃣" с целью разработать эффективный тренинг, который будет полезен участникам. Ожидала, что интенсив поможет разложить мне все по полочкам «в моем огромном книжном шкафу».
☀Ожидания оправдались и даже больше.
Знаю, что «Про-Актив» славится отличным обучением.
Результатов я достигла ого го! На выходе получила эффективный сценарий тренинга и уже провела его в банке. ♥ Ценна была ОС от Нади и Насти. Подмечали все нюансы, комментировали, помогали. Теперь я спокойна и пришло окончательное понимание как разрабатывать тренинг.
Спасибо Вам!


 

Ольга, бизнес-тренер:

Здравствуйте, меня зовут Ольга) я являюсь штатным бизнес-тренером в компании. Но я всегда мечтала начать создавать свои программы под индивидуальные группы и запросы и каждый раз сталкивалась с проблемой — с чего начать создание? — Теории… практики, может вообще с тайминга? какие блоки важны и нужны… И собственно это желание — разобраться во всем, меня и привело на интенсив  по созданию тренинга продаж с нуля! 
Почему продажи? Да просто потому что самой близка эта тема и есть несколько компаний нуждающихся в хорошем продажном тренинге! Есть спрос-нужно создать предложение)
И конечно же 3 недели пролетели как один миг! А самое главное — перед глазами четкий сценарий созданный своими ручками�, в голове сложен порядок и приоритетность, с чего начать и чем закончить! Осознан выбор и формат подбора теории! Ну и как мы знаем время, а точнее осознание того что важна каждая минута в тренинге, как правильно им управлять и его распределять максимально эффективно- один из ценнейших уроков полученных на интенсиве� 
Большое спасибо ведущей Анастасии Плотниковой за простоту восприятия информации и модератору Надежде за качественную, очень подробную обратную связь и впрочем просто за приятную и непринужденную атмосферу во время нашей совместной работы �

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше