Интенсив "Создай свой тренинг по продажам с нуля"

Это для вас, если:

• Вам нужно провести тренинг по продажам (переговорам, холодным звонкам, активным продажам и т.п.), но вы не знаете, как подступиться к этой задаче
• У вас нет опыта в продажах, но надо кого-то этому научить
• У вас есть опыт в продажах, но опыта в проведении обучения нет, а хочется сделать тренинг по продажам
• Вам надо быстро составить тренинг по продажам и сразу сделать это правильно, чтобы потом не переделывать

ВАЖНО! "Продажи" в данном случае понимаются как определенная техника взаимодействия с клиентом, который должен купить товар/услугу (подойдет, если вам нужен тренинг по продажам в торговом зале, через торговых представителей, продажи по телефону или продажи на встречах (переговоры)

В программе 6 вебинаров по 1-1,5 часа:

1.Подготовка к созданию тренинга

• Что нужно узнать о своих участниках до того, как составлять программу
• Нужно ли проводить предтренинговую диагностику? Максимально эффективные способы предтренинга для тренинга продаж
• Как сделать тренинг максимально эффективным для участников? Особенности подготовки для открытого тренинга и для корпоративного обучения

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Вы предупреждены и вооружены. Точно знаете, что нужно узнать об участниках, какие вопросы задать заказчику и что сделать ДО того, как вы выйдите на группу, чтобы не провалить тренинг в первые же 40 минут.

2. Подбор теоретической базы для тренинга продаж

• Какая теория/концепции нужны для тренинга розничных продаж (в торговых точках, лицом к лицу, активные продажи)
• Какая теория/концепции нужны для тренинга продаж в сегменте В2В (переговоры, длинные сделки, коммерческие предложения и т.п.)
• Какая теория/концепции нужны для тренинга продаж для торговых представителей
• Какая теория/концепции нужны для тренинга телефонных продаж (исходящие/входящие звонки, продажи в интернет-магазинах и т.п.)

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Вы точно знаете, что давать в качестве теории и точно знаете, где и какой конкретно материал искать для подготовки к своему тренингу продаж. Вы избавлены от мук выбора и необходимости за ночь перечитать все 100500 книг по продажам, которые вам советовали.

3. Тренинг крупными мазками: сценарий и результаты

• Выстраиваем логику тренинга продаж: какие темы и в какой последовательности ставить (для всех 4 подвидов тренинга продаж)
• Прописываем планируемый результат тренинга и каждого тематического модуля (для всех 4 подвидов тренинга продаж).
• Типичные результаты тренингов продаж в терминах "знаний" и "умений" (для всех 4 подвидов тренинга продаж)
• Варианты подстройки программы тренинга под группу (для всех 4 подвидов тренинга продаж)

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: У вас готовый "скелет" тренинга и варианты его быстрой адаптации. Логически связанные между собой блоки и понимание, чему конкретно должны научиться люди. С этим "скелетом" уже можно идти к заказчику и презентовать будущий тренинг (или вешать анонс и собирать группу).

4. Наполняем каждую тему упражнениями и связками. Методы тренинга

• 2 варианта Цикла Колба для тренингов продаж
• 2 метода актуализации темы для новичков и продвинутых групп. Подробная инструкция к методу "Продвинутая лекция"
• Методы подачи теории и осмысления опыта для тренинга продаж. Пошаговая инструкция, что делать
• 2 варианта практического закрепления теории: для формирования навыка и когда надо очень быстро. Пошаговая технология и ответ на вопрос "какое дать упражнение"

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: У вас готов сценарий тренинга, расписаны активности и упражнения, "скелет" тренинга оброс "мясом". Вы сами понимаете, что это уже не лекция, и люди многое будут делать самостоятельно. С этим уже можно идти на группу.

5. Превращаем тренинг в тренинг. Обязательные структурные элементы

• Как снять запрос с группы новичков и опытных продажников. Два варианта, примеры
• Как познакомить группу на тренинге продаж. Привязка процедуры знакомства к теме, готовые варианты
• Какие правила уместны на тренинге продаж. Примеры
• Разминки в тренинге продаж: тематический ледокол, фокусировка после обеда, и "когда все устали". +3 новых в вашу копилку с привязкой к теме
• Как подвести итоги тренинга продаж. 2 готовых варианты на разную продолжительность "обратной связи"

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Лоск наведен, бантики пришиты. Вы знаете, как начать тренинг и как закончить, а также что делать с желанием спать после обеда и усталостью к вечеру. У вас готов ваш собственный тренинг, больше ничего придумывать не надо. Осталось лишь начистовую переписать сценарий, сделать презентацию и распечатать раздатки.

6. Ответы на вопросы

• Все то, что вы спрашивали, а я не успела ответить
• Важные нюансы и фишки, которые "всплыли" по ходу выполнения вами домашних заданий
• Ответы на вопросы тех, кто на тарифе "Я сам"

РЕЗУЛЬТАТ УРОКА: Разрешены последние неясности, вы все поняли и находитесь в приятном возбуждении от предстоящего тренинга.

Формат:

• 6 вебинаров по 2 раза в неделю в будни (1-1,5 часа длительность)
• домашние задания к каждому вебинару
• чат для проверки ДЗ, поддержки и ответов на вопросы (для тарифа ВИП и В ГРУППЕ)
• Сертификаты участия (тем, кто выполнит все домашние задания, тариф ВИП и В ГРУППЕ)
• Записи всех вебинаров доступны на время прохождения курса + 2 недели сверху (для тарифов ВИП и В ГРУППЕ)

Ведущий: Анастасия Плотникова @dumatidelat

• Эксперт по обучению взрослых с 2008 года
• Создатель Школы Training Skills School (школа тренеров)
• Владелец действующего тренингового агентства (где 70% заказов именно про продажи)
• Член жюри XII Всероссийского конкурса бизнес-тренеров, организатор 3 региональных тренерских конкурсов
• Бизнес-тренер, консультант, победитель трех профессиональных конкурсов бизнес-тренеров

Стоимость участия:

• Тариф "VIP" (с обратной связью и проверкой д/з от Анастасии Плотниковой)  - 15000 руб.
• Тариф "Группа" (с обратной связью и проверкой д/з  от куратора-опытного тренера-продажника и Анастасии Плотниковой) —  8500 руб.
• Тариф "Я сам" (без обратной связи и проверки д/з) — 4500 руб.

Возможна оплата по карте или по расчетному счету от компании.

Студентам TSS скидка на тариф "VIP" и "Группа" — 1000 руб.